中國集群通信網(wǎng)
安防行業(yè)復蘇南安對講機或迎春天
當傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都在喊著生意難做的時候，從2014年開始崛起的跨境電商為國內(nèi)中小企業(yè)市場轉(zhuǎn)移提供了一片新的戰(zhàn)場。在南安，以國際市場為主打的安防產(chǎn)業(yè)，近兩年也逐步加入跨境電商領域。不過，面對不熟悉的市場，有更多的企業(yè)仍然處在觀望階段。
安防行業(yè)在跨境電商領域前景如何？要通過跨境零售打入國際市場需要注意什么？日前，阿里巴巴安防行業(yè)領域3位專家來到南安霞美，與本土50多家安防企業(yè)展開對接，并就當前跨境電商領域的最新發(fā)展趨勢、安防行業(yè)進軍跨境電商前景進行了分享。
阿里巴巴國際運營專家張輔鐵：
新型外貿(mào)將提升出口企業(yè)的競爭力
阿里巴巴國際運營專家張輔鐵，從跨境電商整體環(huán)境為現(xiàn)場50多家安防企業(yè)作了解讀。“安防行業(yè)作為南安傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有一半以上的市場都在國外。阿里巴巴希望對這個細分產(chǎn)業(yè)進行精細化規(guī)劃，幫助更多南安企業(yè)走向國際市場。”
張輔鐵分析，外貿(mào)整體回暖，首先為安防行業(yè)“走出去”創(chuàng)造了利好環(huán)境。他指出，近兩年來，中國經(jīng)濟面臨著巨大的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，尤其是2015年以來，國家在淘汰落后產(chǎn)能和去庫存方面下了非常大的力度。在經(jīng)歷了去庫存階段之后，2016年中國輕工業(yè)外貿(mào)迎來回暖，國家政策扶持力度也加大。
“國家扶持政策力度跟‘一帶一路’倡議的深化也有關。”張輔鐵展示的一張關于國家地區(qū)外貿(mào)成交數(shù)據(jù)顯示，近三年來，“一帶一路”沿線國家的跨境電商數(shù)據(jù)有了明顯的增長。
供給側改革和“一帶一路”政策，都給國內(nèi)輕工業(yè)做跨境電商帶來諸多福利。在他看來，當很多傳統(tǒng)企業(yè)還在抱怨生意不好做的時候，跨境電商卻能為企業(yè)提供很多種市場突圍的可能。
那么，南安安防企業(yè)怎么進入跨境電商領域？張輔鐵認為，數(shù)據(jù)的沉淀尤其關鍵。在互聯(lián)網(wǎng)上，當供方的產(chǎn)品跟市場的需求通過大數(shù)據(jù)進行鏈接之后，跨境電商的生意將水到渠成。因此，他建議，南安安防行業(yè)要想做跨境電商，首先要進行數(shù)據(jù)的沉淀。
他指出，大數(shù)據(jù)是評估整個商業(yè)信譽好壞最客觀的因素，對于跨境電商買賣雙方存在的信任問題，都可以通過大數(shù)據(jù)來解決。“阿里巴巴第三方平臺通過交易數(shù)據(jù)，沉淀出一個數(shù)據(jù)。這個數(shù)據(jù)可以讓阿里巴巴為海外買家提供相應的擔保金，讓海外買家有充分的信心去下單。有了這個擔保金作前提，即便是成交金額上百萬元的交易，海外買家也不用擔心賣家的信用問題。”
大數(shù)據(jù)帶給安防企業(yè)的，并不僅僅是信用的積累，更有交易匹配度的提升。據(jù)悉，通過大數(shù)據(jù)匹配，買賣效率可以提升300%到400%。基于數(shù)據(jù)和生態(tài)建立的新型外貿(mào)，將為出口企業(yè)帶來真正的競爭力。
阿里巴巴速賣通安防行業(yè)運營專家鄭平：
市場復蘇南安有更多機會
阿里巴巴速賣通平臺安防行業(yè)運營專家鄭平，本身就是做安防產(chǎn)品起家的。為此，他對南安的對講機產(chǎn)業(yè)了解頗深，要通過跨境電商將這個產(chǎn)業(yè)注入更多新的市場活力。
鄭平所言非虛，南安是中國最早生產(chǎn)對講機的城市，也是世界上最大的模擬對講機生產(chǎn)基地之一。目前，泉州生產(chǎn)模擬對講機及配件的企業(yè)達200多家，產(chǎn)量占全球?qū)χv機商用市場的75%。
鄭平表示，對講機雖然也屬于通信類產(chǎn)品，但如今已經(jīng)被劃入大安防行業(yè)。而安防行業(yè)作為剛需行業(yè)，近兩年來在國際市場上呈現(xiàn)出全面復蘇的狀態(tài)。
他指出，作為全球最大的安防生產(chǎn)基地和消費市場，中國安防行業(yè)在海康威視、大華股份等龍頭企業(yè)的帶領下，在國際市場上嶄露頭角。“在國際市場競爭中，中國安防企業(yè)展現(xiàn)出比歐美傳統(tǒng)安防企業(yè)更高的性價比，同時在非洲、拉丁美洲、東南亞等市場顯現(xiàn)出更強的適應性。”
此外，近幾年來國際恐怖襲擊，凸顯了安防的需求，平安城市的建設更讓中國的安防行業(yè)獲得空前的發(fā)展。也正因如此，南安對講機產(chǎn)業(yè)近兩年來在國外市場上比比皆是。
鄭平分析，跨境電商方興未艾，國內(nèi)安防行業(yè)將獲得空前的發(fā)展，作為對講機之鄉(xiāng)的南安將迎來更多機會。不過要想打開更多國際市場，技術是突圍的關鍵。“兩年來，中國安防產(chǎn)業(yè)的整合與洗牌越來越明朗，技術和理念創(chuàng)新將成為安防企業(yè)的核心競爭力。以價格戰(zhàn)為競爭優(yōu)勢的企業(yè)將逐漸被淘汰出市場。”
鄭平指出，從當前的市場分布情況來看，在國際市場上，安防行業(yè)最大的三個國家分別是俄羅斯、美國與西班牙。南安安防企業(yè)如果能夠緊跟國家戰(zhàn)略布局，通過跨境電商走出去，將迎來更好的春天。
阿里巴巴速賣通安防行業(yè)大客戶經(jīng)理白強：
國貨受寵“小而美”品牌出海迎來機遇
白強表示，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，海外買家比中國更喜歡跨境購物。以俄羅斯為例，作為輕工業(yè)欠發(fā)達國家，俄羅斯消費者很多生活必需品都是依賴跨境網(wǎng)購實現(xiàn)。這給中國輕工業(yè)企業(yè)帶來了機遇。
值得一提的是，在最受歡迎的商品統(tǒng)計來看，中國的商品已經(jīng)成為全球最受歡迎的跨境商品。來自阿里巴巴2016年的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在每出口100件跨境零售產(chǎn)品中，就有21件來自中國。在這樣的市場優(yōu)勢下，中國“小而美”品牌出海迎來了機遇。
白強分析，首先老外很少迷信大牌產(chǎn)品，外國人對品牌的認知比中國人更趨理性與成熟，他們兼顧性價比的同時也比較追求個性與品質(zhì)。
與此同時，國貨在海外市場這兩年迅速崛起，很多西方消費者重新審視中國制造，甚至有一些國內(nèi)并不知名的手機品牌，在國際市場上都有不俗的銷量與口碑。在這樣的國際環(huán)境下，很多中小企業(yè)雖然沒有大企業(yè)到國外設立分公司落地營銷的實力，但如果找到一個跨境零售的渠道，便能與像華為這樣的知名品牌一起站在國外市場這一起跑線上，實現(xiàn)彎道超車也不無可能。
白強表示，只要中小企業(yè)品牌愿意投入資源進行品牌推廣，長期打造品牌的美譽與忠誠度，情感附加值能夠讓中國“小而美”企業(yè)的產(chǎn)品賣出更高的價格。
(責任編輯：李俊勇)