美軍某海軍飛行員爆料美軍采購軍品“黑幕”？

時間：2023-12-01　來源：未知　作者：陸濤　點擊：次

主頁（http://www.www.jjxinkai.com）：美軍某海軍飛行員爆料美軍采購軍品“黑幕”？

一位前美國海軍飛行員/戰(zhàn)斗機(jī)飛行員大衛(wèi)·克勞利用另一種維度吐槽了美國軍隊采購的問題：

我曾在一家公司工作，該公司以每個芯片超過2,000美元的價格出售微芯片給軍方。這款芯片本來可以以大約30美分的價格賣給民用合同，但由于它是如此老舊的技術(shù)（約20年前的技術(shù)），沒有民用市場想購買它。那么為什么我們要賣那么貴呢？因為我們能。

這部分是軍用的，因此具有專業(yè)性，只有一些公司（美國的）能夠參與投標(biāo)。軍事資格認(rèn)證過程需要大量的文件工作和工作來證明合規(guī)性，只有一些公司能夠做到。盡管這項技術(shù)并不特別苛刻，但只有一些公司才能制造。

我們知道我們是世界上唯一能夠供應(yīng)這種特定部件的公司。我們還知道這一部分被用于一種非常昂貴的軍用飛行硬件。重新認(rèn)證為成本更低的部件將需要約數(shù)百億美元。我們只是成千上萬個零部件項目中的一個，對國會來說太微不足道以致不值一提。這個部分需要我們維護(hù)一個特殊的生產(chǎn)線，使用老舊、不穩(wěn)定的設(shè)備來制造這個特殊的老舊部件，其他人都不使用，而我們不想這么做。他們問我們要多少才能讓我們覺得劃算，我們告訴了他們。我們告訴他們的是絕對的價格欺詐。與其他回答這個問題的人所聲稱的相反，這個部分并不更可靠，或者以某種方式神奇地更好，實際上它要比其他替代品差得多。想象一下，這種情況在數(shù)百個大合同中數(shù)百萬個小部分上發(fā)生了成千上萬次，您就可以理解為什么美國軍隊是世界上迄今為止最昂貴的軍隊。

那么，軍事采購者在所有這些事情中都在哪里？難道他們不應(yīng)該控制嗎？

嗯，我自己曾是軍隊的一員，我記得有一些規(guī)定就像是每個有點主意的辦公室工作者都必須將他們的規(guī)格項目添加到其中一樣。結(jié)果是你得到的設(shè)備的性能大致與一只鴨子游泳一樣好。當(dāng)然，鴨子游泳得不錯，但坦白地說，因為它可以飛、走路、嘎嘎叫和下蛋，所以它的游泳可能并不像本來可能的那樣好。

只需看看聯(lián)邦商業(yè)機(jī)會網(wǎng)站上發(fā)布的一些規(guī)格。您會注意到它們通常有數(shù)百個行項目，其中大多數(shù)它們可能都不需要，而且可能是事與愿違的。我不知道還有哪種類型的采購者會提出完全荒謬的要求，然后向您投錢，直到您同意。其他人完全相反。通常，采購者會說 - "我們需要0.30美元"，然后我們會說，如果您只需要A、B和C，而可以不要D和E，那我們可以做到。在向軍隊銷售時，您會得到一長串的要求（例如A、B、C、D、E......X、Y、Z、ZA......ZZ）。然后他們首先會問，您是否想添加額外的要求？只有然后他們才會問，這一切會花費多少錢？為什么軍事采購者會拒絕呢？這不是他們的錢。

優(yōu)秀的商業(yè)采購組織會系統(tǒng)地壓低供應(yīng)商的價格，從采購人員到一線工程師，每個人都會不斷爭取更低的價格。優(yōu)秀的商業(yè)采購組織會戰(zhàn)略性地使自己處于一個位置，威脅是真實的，不聽從他們的后果是痛苦的。這些威脅通常是這樣的：好吧，我們的供應(yīng)商占我們60%的銷售額，您愿意成為30%嗎，哦，是的，我們還有備用供應(yīng)商和備用備用供應(yīng)商 - 降價怎么樣。軍事采購組織不會這樣做。

答案很簡單。軍事采購者應(yīng)該停止認(rèn)為他們是如此特殊，以至于需要為所有事情制定特殊的規(guī)格。規(guī)格膨脹（在任何技術(shù)開發(fā)項目中都是一個常見問題）通常通過擁有比任何其他人都更具技術(shù)能力的單一強(qiáng)大領(lǐng)袖來解決，該領(lǐng)袖擁有產(chǎn)品愿景并決定了什么是必要的，更重要的是什么是不必要的。您不允許每個有點想法的文員提出需求，當(dāng)然也不允許供應(yīng)商主導(dǎo)規(guī)格制定過程。軍事采購者還應(yīng)該停止行動，好像美國納稅人是一個無底的金庫。他們實際上應(yīng)該每隔幾年去找那些為他們制造有用物品的制造商，看看他們制造了什么，而不是在網(wǎng)站上發(fā)布成千上萬行的規(guī)格，并要求制造商前來。最重要的是，當(dāng)他們認(rèn)為民用設(shè)備不符合他們的需求時，他們應(yīng)該努力解決這個問題。達(dá)到這些解決方案可能需要一些艱難的內(nèi)部思考和創(chuàng)造力，而不僅僅是把別人的錢投入到所謂的問題中，直到問題消失。畢竟，當(dāng)別的地方的東西看起來有點昂貴時，創(chuàng)造性地尋找替代方案就是這個星球上每個人都在做的事情。我曾經(jīng)為大公司提供如何避免在項目成本控制方面出現(xiàn)相關(guān)問題的建議，所以為了公平起見，大多數(shù)人都在工作，要做到正確無比困難。

簡而言之，軍事承包商之所以可以定價過高，是因為他們可以，而軍事采購者之所以會像金錢是免費的一樣花錢，也是因為他們可以。這是一個完全設(shè)計成產(chǎn)生目前結(jié)果的系統(tǒng)。除非這兩個事實發(fā)生變化，否則你將不會得到更加合理的價格。

以上僅代表大衛(wèi)·克勞觀點，本公眾號發(fā)布僅供學(xué)習(xí)與探討。

(中國集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陸濤)