中國集群通信網(wǎng)
深圳市好易通科技有限公司總裁陳清州答記者問
記者：這次hyt與eads的合作，我們可不可以認為是帶動整個中國無線通信數(shù)字化的整體轉型，這個市場潛力到底有多大?如果這個市場潛力被挖出來之后，好易通有沒有具體商業(yè)投資計劃，這個商業(yè)投資計劃能不能預計一下，未來在好易通財務上有沒有貢獻?
陳清州：這次和edas的合作會加快我們國家數(shù)字集群技術商業(yè)化的轉型，現(xiàn)在我們國家在裝備方面還非常低，通過這次合作我想明年就可以比較大規(guī)模的向市場提供產(chǎn)品。我們知道國家的大部分用戶都希望能夠使用國產(chǎn)的、有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，或者在國外制造、有更好的技術和服務的國際性的品牌。通過這次合作會大大加快這個進度。我們國家在專業(yè)應急通信設備方面的市場容量，未來的潛力非常巨大。舉個簡單的例子，深圳市要裝一個數(shù)字集群網(wǎng)大概要投資1.5個億，如果是廣東省，大概需要20個億。如果我們全國要裝一個這樣的網(wǎng)，產(chǎn)值的銷售收入就接近500億以上，這個市場總量是非常龐大的。
我們國家目前的裝備力還是比較偏低，在美國，現(xiàn)在一年用在通信設備的采購規(guī)模量，大概在120億美元。根據(jù)這個規(guī)模量，如果我們gdp再過15年左右，甚至10年就能趕到美國，到時候我們采購的規(guī)模量要比美國多很多，我們的警察也比美國多很多，從未來專業(yè)技術裝備的量來看，我們應該有不小的量。至于財務我就比較難定，因為現(xiàn)在公司正在做這些計劃，還沒有一個正式提出的日程，所以我不太方便講，我想要經(jīng)過比較精確的計算。
記者：未來好易通在中國或者在全球的產(chǎn)品的市場上，整個的布局是什么樣的?
陳清州：我們知道，空中通信很早實現(xiàn)數(shù)字化了，但我們國家的專業(yè)通訊數(shù)字化的程度相對滯后，技術是個難關。跟edas的戰(zhàn)略合作會加快提升我們國家的數(shù)字化專業(yè)集群通信產(chǎn)品的進程，可以迅速地推動我們國家公共安全領域，特別是公安，港口、碼頭、機場，通信，武警等行業(yè)的技術發(fā)展。
目前我們公司在這方面，除了現(xiàn)在已擁有的幾大技術，我們還擁有了全球最領先的dmr數(shù)字技術。通過這次與edas公司的合作，也能夠使我們在整個技術領域得到一個更大的提升，使我們公司成為目前擁有數(shù)字集群領域三大標準產(chǎn)品的公司，現(xiàn)在新的數(shù)字對講機標準就是dmr、dpmr。我們公司通過這次的合作，能夠擁有很好的產(chǎn)品，可以很好的服務我們國家的用戶。第二個，通過這個技術，大規(guī)模產(chǎn)品化以后，可以大規(guī)模的出口到一些發(fā)達國家、發(fā)展中國家和不發(fā)達國家。特別是在一些獨聯(lián)體國家，東南亞國家，非洲、中東這些通信設備配備還非常地低的地區(qū)，以后我們也將會為其提供大量設備。
記者：在好易通全球板塊當中，重點發(fā)展是哪一塊的市場?是歐洲或北美還是中國本土?
陳清州：重點是中國，除了中國以外，我們現(xiàn)在在東南亞、東盟、南美、東歐包括獨聯(lián)體國家我們的市場也做的非常好。在一些比較不發(fā)達的國家，我們占有率非常高，但他們的裝備比較低。
記者：這次和edas合作，除了協(xié)議的技術共享以后，有沒有oem和obm合作的模式?有的話各占多大的比例?
陳清州：這次我們合作是在幾個領域里面，一個是聯(lián)合設計，對產(chǎn)品的終端進行聯(lián)合設計，另外一個是系統(tǒng)的合作開發(fā)，跟本地化的服務，主要是基于這三大領域，沒有比例限制這個事情。終端產(chǎn)品我們會推行本地化的終端制造，這樣會以更低的成本，更快的服務來滿足本地化的客戶需求。
記者：本地化制造會不會針對不同的企業(yè)有差異呢?
陳清州：我想在中國，在產(chǎn)品制造領域已經(jīng)達到世界領先，要不然深圳成不了世界工廠了。我想不管產(chǎn)品在歐洲制造還是在中國制造，還是在hyt公司制造，我們的客戶都會享受到一樣的高品質產(chǎn)品，我們也非常有信心能夠做到這一點。
記者：這次跟edas合作，陳總覺得對未來hyt的發(fā)展會起到哪些作用?前段時間，htt與深圳其它幾家企業(yè)成立了數(shù)字對講聯(lián)盟，這次與eads的合作，能否帶動hyt的數(shù)字對講機研發(fā)?
陳清州：與eads的合作，我想會推動hyt整個技術的快速提升，因為數(shù)字集群畢竟是一個非常難、非常高深的技術，跟edas合作，可以建立一個好的平臺，可以快速實現(xiàn)產(chǎn)品本地化。同時，可以對這個平臺進行二次開發(fā)和三次開發(fā)，這樣既有很好的技術，又可以滿足客戶提出的個性化的需求。雖然我們國家數(shù)字集群總體的市場非常大，但每個城市經(jīng)濟的發(fā)展情況都不同，有些地方非常發(fā)達，有些地方在快速發(fā)展中，有些地方還非常落后，因此，消費需求也有很多的不同。有些希望比較簡單的，有些希望復雜一點，有的希望高端的、要非常安全的，而有的需要經(jīng)濟實惠的等等，與eads的合作能加快我們對不同客戶群體研發(fā)不同的產(chǎn)品。
我們前不久成立了一個數(shù)字對講機聯(lián)盟，主要是推動我們國家中低端的數(shù)字對講機的產(chǎn)品的技術標準的制定與合作。因為我們國家在數(shù)字對講機的標準起草和制定工作起步較晚，我們需要把國外主要廠商、客戶先聯(lián)合起來，大家來共同制定同一個方向和目標，形成一個統(tǒng)一的技術。因為我們國家的專業(yè)無線通信市場是全球主要的三個市場之一，我們國家在數(shù)字集群標準領域應該有自己的技術和自己的目標。所以前不久，我們發(fā)起數(shù)字對講機的廠商聯(lián)盟，主要電子廠商跟專家都高度認同，大家非常踴躍。與eads合作，能提升我們的技術水平，因此對我們研發(fā)數(shù)字對講機來說，應該是有幫助的
(責任編輯：陳曉亮)