主頁（http://www.www.jjxinkai.com）：揭開中國(guó)華信的神秘面紗--看看他的前世今生

前不久，中國(guó)華信以2.02億歐元的對(duì)價(jià)順利完成對(duì)阿爾卡特朗訊企業(yè)通信業(yè)務(wù)收購的消息，讓中國(guó)華信這個(gè)讓人陌生的名字，走上前臺(tái)。這是一家怎么樣的企業(yè)？讓我們一起逐步揭開了中國(guó)華信的神秘面紗。

▌新型國(guó)企，全球使命

當(dāng)筆者走進(jìn)中國(guó)華信位于金融街的辦公區(qū)，跟富麗堂皇的央企總部大樓形成了很大差別，緊湊開放別致的辦公環(huán)境更像是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。“我們管理著幾百億的總資產(chǎn)，但只有幾十來號(hào)人，擁有不同的行業(yè)背景，既有來自國(guó)企的，也有來自民企和外企的。”馬杰說著，指了指身邊的戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理李凌慧，“這位就是外資投行出身的，也完全融入到了我們這個(gè)‘國(guó)企’中。”

成立于1993年，中國(guó)華信是原郵電部直屬企業(yè)；2000年，被劃歸中國(guó)電信集團(tuán)；2011年，國(guó)資委將中國(guó)華信股權(quán)劃轉(zhuǎn)中國(guó)國(guó)新控股有限責(zé)任公司持有。作為我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ν夂献骱涂萍紕?chuàng)新的重要投資運(yùn)作平臺(tái)，中國(guó)華信孕育和發(fā)展了上海貝爾和長(zhǎng)飛等知名企業(yè)。二者都是各自領(lǐng)域內(nèi)最早的一批中外合資企業(yè)，自成立至今，不僅成功引進(jìn)了國(guó)外的技術(shù)和資本，而且也積累了跨國(guó)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)。在引進(jìn)消化再創(chuàng)新的過程中，堅(jiān)持鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，曾經(jīng)引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

而在如今產(chǎn)業(yè)全球化的時(shí)代，中國(guó)華信又被賦予了新的歷史使命。“我們的目標(biāo)是，充分利用現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)資源和資本資源，以全球的視野，結(jié)合自身的、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)能力，打造一個(gè)具備全球化經(jīng)營(yíng)能力的信息產(chǎn)業(yè)投資控股集團(tuán)，這是時(shí)代的要求，更是我們的使命。”馬杰非常自信的說道。

為了完成這個(gè)目標(biāo)，中國(guó)華信展開了積極布局。按照華信的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來將打造電信系統(tǒng)設(shè)備、光纖通信、系統(tǒng)軟件與服務(wù)、企業(yè)通信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)五大業(yè)務(wù)板塊。前三塊主要涉及傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，中國(guó)華信已經(jīng)擁有相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)地位，并在業(yè)務(wù)上形成了良好的海外布局；在企業(yè)通信市場(chǎng)，將會(huì)面向更多的行業(yè)，在新技術(shù)浪潮的驅(qū)動(dòng)下發(fā)展業(yè)務(wù)布局，并通過海外并購進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)布局，以獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

“華信進(jìn)入企業(yè)通信市場(chǎng)是自然的，也是實(shí)現(xiàn)全球化所必須的。但時(shí)間不等人啊，自己搭班子從頭干起是來不及的，既然有阿朗企業(yè)通信這么合適的標(biāo)的，我們當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過。”馬杰說，“就算沒有阿朗企業(yè)通信，我們也會(huì)繼續(xù)在全球范圍找尋合適的業(yè)務(wù)收購或者合作。”由此可見，進(jìn)入企業(yè)通信市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)華信來講是志在必得。

▌天作之合，戰(zhàn)略布局

中國(guó)華信選擇收購阿朗企業(yè)通信業(yè)務(wù)卻也絕非是偶然。“在確定進(jìn)入企業(yè)通信市場(chǎng)之后，我們仔細(xì)評(píng)估了境內(nèi)外很多標(biāo)的，并參與了部分標(biāo)的的投標(biāo)，但整體看下來，阿朗企業(yè)通信是進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)最合適的選擇。”直接負(fù)責(zé)此次收購的劉鈞說，“通過上海貝爾的多年運(yùn)作，我們對(duì)阿朗非常了解，阿朗對(duì)我們也非常熟悉，這就避免了很多跨國(guó)并購中的企業(yè)文化和管理沖突。”

通過這次收購，中國(guó)華信得到了非常關(guān)鍵的戰(zhàn)略性資產(chǎn)。“我們得到了企業(yè)IP通信和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備這兩條非常完整的產(chǎn)品線，同時(shí)也拿到了相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)，承接了其位于全球的五大研發(fā)中心；在市場(chǎng)銷售層面，我們完整對(duì)接了100多個(gè)國(guó)家的2500多家全球合作伙伴；也保持了高層管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，可以說是站上了很高的一個(gè)起點(diǎn)。”

與電信級(jí)市場(chǎng)一樣，企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)也是高手林立，業(yè)界前兩名更是占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的全球份額，中國(guó)華信雖然站在了一個(gè)高起點(diǎn)上，但注定這將不是坦途。

對(duì)此，馬杰認(rèn)為，“從市場(chǎng)維度來看，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)足夠大，而且規(guī)模還在不斷增長(zhǎng)中，用戶需求也體現(xiàn)出較強(qiáng)的差異性，容得下更多的產(chǎn)品與廠商；而且在SDN、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)的新技術(shù)新趨勢(shì)下，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來講，存在彎道超車的機(jī)會(huì)；從歷史維度來看，現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)格局與2000年左右的通信設(shè)備市場(chǎng)格局類似，中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)就放在那里，我們有信心假以時(shí)日做到全球行業(yè)前五甚至是前三。”

中國(guó)華信獨(dú)特的戰(zhàn)略定位也使其具備了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：與國(guó)內(nèi)廠商相比，中國(guó)華信在全球化運(yùn)作方面具有比較優(yōu)勢(shì)，而全球化能力，包括團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、企業(yè)文化管理、國(guó)際化運(yùn)作體系建設(shè)等，并非是一朝一夕的壓強(qiáng)投入就能換來的，而是來自于長(zhǎng)期積累；與跨國(guó)企業(yè)相比，中國(guó)華信更加重視本土化，更能充分利用本土化資源和產(chǎn)業(yè)資源打造競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。全球化運(yùn)作的成功取決于充分利用本土市場(chǎng)資源，與本土團(tuán)隊(duì)、客戶、合作伙伴建立長(zhǎng)期合作共贏的關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)“本土化即全球化”的發(fā)展模式。

▌開創(chuàng)第三條全球化道路

從規(guī)模上來看，這并不是一起非常顯眼的生意，關(guān)注度遠(yuǎn)不及歲末年初之際聯(lián)想公司的兩起跨國(guó)大采購（分別收購摩托羅拉手機(jī)和IBM x86服務(wù)器）；但它卻走出了民族企業(yè)的另外一條國(guó)際化道路。

在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的信息通信領(lǐng)域，我國(guó)民族企業(yè)已經(jīng)初步形成了以華為、聯(lián)想和中國(guó)華信為代表的三條國(guó)際化道路。華為依靠的是艱苦奮斗自主研發(fā)，成為了全球最大的電信設(shè)備廠商；聯(lián)想依靠的是金元鋪路業(yè)務(wù)整合，目前已經(jīng)在智能手機(jī)、PC和工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器三大領(lǐng)域確立了規(guī)模優(yōu)勢(shì)；而中國(guó)華信走的則是通過產(chǎn)業(yè)控股的方式，充分利用自身產(chǎn)業(yè)資源和資本資源，進(jìn)行全球業(yè)務(wù)布局和整合。

從全球競(jìng)爭(zhēng)格局來看，中國(guó)的崛起是必然的。中國(guó)資本走出國(guó)門，參與到全球資源整合中來也是必然的；中國(guó)同時(shí)也擁有全球最大的市場(chǎng)和最豐富的產(chǎn)業(yè)鏈。“我們非常幸運(yùn)能夠處在這個(gè)時(shí)代，只要能夠充分利用手中的產(chǎn)業(yè)資源和資本資源，就能在全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到屬于自己的位置。”馬杰說。

打鐵尚需自身硬，資源只是其中一方面，全球化的視野、全球化的戰(zhàn)略和全球化的經(jīng)營(yíng)能力，才是決定全球化道路能否走得通的關(guān)鍵，這也就是我們平常所講的“軟實(shí)力”。此次并購在政府審批、歐洲工會(huì)談判等方面均取得了一定程度的突破。這再一次證明了，在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境中，對(duì)于各國(guó)當(dāng)?shù)匚幕�、法律、商業(yè)規(guī)則的熟悉與了解，是收購成功的關(guān)鍵因素。“你要想讓他們認(rèn)可放行此次收購，就應(yīng)當(dāng)理解和尊重他們的游戲規(guī)則，講共通的商業(yè)語言。”劉鈞說。

▌后記：輕描不淡寫

在與馬杰和劉鈞的對(duì)話中，他們對(duì)于收購成功的喜悅有些輕描淡寫，但其中的辛酸煩惱卻是刻骨銘心。

2013年7月29日，收購項(xiàng)目正式立項(xiàng)，馬杰和劉鈞也就開啟了他們的“飛人模式”，在北京、巴黎和美國(guó)之間來回奔波。今年1月30日除夕那天，在就排他性談判達(dá)成協(xié)議后，兩人搭上從巴黎飛北京的航班，趕著回家與家人團(tuán)聚。2月4日大年初五，是中國(guó)傳統(tǒng)迎財(cái)神的日子，子夜時(shí)分，劉鈞仍在與巴黎開電話會(huì)議，但外面已是鞭炮齊鳴，室內(nèi)幾乎聽不清對(duì)方的聲音，于是他向?qū)Ψ教崃藗�(gè)罕見的提議，“要不我們一個(gè)小時(shí)之后再開會(huì)，我現(xiàn)在得去接財(cái)神了。”“有時(shí)候?qū)嵲谑钦劜幌氯チ耍?rdquo;劉鈞說，“但事情總是在最后時(shí)刻迎來轉(zhuǎn)機(jī)，2月6日（正月初七），我們終于贏得了排他性談判。”

5月29日，華信與阿朗正式簽署了資產(chǎn)與股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，馬杰他們距離自己的目標(biāo)又近了一步。“但當(dāng)時(shí)心里還是沒底，因?yàn)檫�沒有通過相關(guān)國(guó)家政府的審批。”直到7月11日，此收購案正式通過了美國(guó)的CFIUS審批，馬杰心里的石頭總算是落地了。8月18日是個(gè)很吉利的數(shù)字，收購案獲得了中國(guó)國(guó)家發(fā)改委項(xiàng)目備案證書；9月30日完成項(xiàng)目的全面交割，10月1日，中國(guó)華信正式對(duì)外宣布完成收購。

沒有紅地毯，沒有慶功宴，但馬杰、劉鈞他們可以睡一個(gè)好覺了。