主頁(yè)（http://www.www.jjxinkai.com）：中國(guó)對(duì)講機(jī)“模轉(zhuǎn)數(shù)”產(chǎn)業(yè)報(bào)告

　　“666號(hào)文件”發(fā)布兩年半之后，我國(guó)的專(zhuān)業(yè)對(duì)講機(jī)數(shù)字化進(jìn)展如何，有哪些趨勢(shì)，又面臨哪些挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)鏈各方將如何應(yīng)對(duì)，以迎接更輝煌的未來(lái)?《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的三大力量——用戶、廠商、渠道商，進(jìn)行了深入調(diào)查，洞察了我國(guó)專(zhuān)業(yè)對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)“模轉(zhuǎn)數(shù)”的一些趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，并發(fā)布了《中國(guó)對(duì)講機(jī)“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程報(bào)告》。

　　模數(shù)轉(zhuǎn)換三駕馬車(chē)面臨挑戰(zhàn)

　　用戶、廠商和渠道商是我國(guó)專(zhuān)業(yè)對(duì)講機(jī)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)對(duì)講機(jī))產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程中的三大力量。用戶的需求是數(shù)字化創(chuàng)新的源動(dòng)力，廠商是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的推進(jìn)器，而渠道商是架設(shè)在用戶與廠商之間的橋梁。在政府政策的影響下，這三者之間相互合作與博弈，形成了驅(qū)動(dòng)我國(guó)“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程的核心力量。

　　總體而言，這三股力量都已經(jīng)開(kāi)始了各自的“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程，但是并非處于同一狀態(tài)，尚未形成良好的聚能效應(yīng)。

　　鑒于對(duì)“模轉(zhuǎn)數(shù)”的國(guó)家政策和數(shù)字化優(yōu)勢(shì)認(rèn)知的缺乏，擔(dān)心“模轉(zhuǎn)數(shù)”的成本和對(duì)原有模擬系統(tǒng)正常運(yùn)營(yíng)的擔(dān)心，少數(shù)用戶積極踏上了“模轉(zhuǎn)數(shù)”的征程，而多數(shù)用戶則處于觀望狀態(tài)。

　　廠商幾乎無(wú)一例外地認(rèn)識(shí)到了“模轉(zhuǎn)數(shù)”是一個(gè)必須的選項(xiàng)，絕大多數(shù)廠商已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化產(chǎn)品的生產(chǎn)或研發(fā)階段，但是國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的懸而未定、用戶的消極以及數(shù)字對(duì)講機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的高昂不下在阻礙著他們數(shù)字化業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

　　主流渠道商是這三股力量中最為樂(lè)觀的一個(gè)群體，目前絕大多數(shù)的渠道商已經(jīng)進(jìn)入銷(xiāo)售或者即將銷(xiāo)售數(shù)字對(duì)講機(jī)的階段，但是，數(shù)字對(duì)講機(jī)居高不下的價(jià)格、不夠豐富的產(chǎn)品種類(lèi)以及用戶對(duì)于數(shù)字對(duì)講機(jī)優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知缺乏，在制約著銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

　　技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)影響全局

　　技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)的發(fā)展大綱、企業(yè)的指路明燈，但是由于種種原因，目前我國(guó)的數(shù)字對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有出臺(tái)相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)字對(duì)講機(jī)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的一個(gè)話題。是多家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并存，還是由國(guó)家起用某一標(biāo)準(zhǔn)或制定出統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家的態(tài)度也一直沒(méi)有明確。

　　針對(duì)對(duì)講機(jī)企業(yè)的調(diào)查顯示，64%的生產(chǎn)廠商憂心數(shù)字對(duì)講機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不確定。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不確定已經(jīng)成為對(duì)講機(jī)企業(yè)發(fā)展數(shù)字對(duì)講機(jī)業(yè)務(wù)的第二大挑戰(zhàn)。

　　通信標(biāo)準(zhǔn)過(guò)多，不僅使企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)變得很被動(dòng)，用戶在面對(duì)很多標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，也會(huì)感到無(wú)所適從。調(diào)查顯示用戶對(duì)于數(shù)字對(duì)講機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)普遍不熟悉，而且對(duì)于數(shù)字對(duì)講機(jī)的優(yōu)點(diǎn)和應(yīng)用不太了解，這也會(huì)加重其選擇數(shù)字對(duì)講機(jī)啟動(dòng)“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程的難度。

　　多數(shù)用戶沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)任何數(shù)字對(duì)講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)

　　據(jù)調(diào)查，52%的對(duì)講機(jī)用戶沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)任何數(shù)字對(duì)講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，這說(shuō)明用戶對(duì)于數(shù)字對(duì)講機(jī)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)普遍缺乏知曉和認(rèn)知。另外，對(duì)講機(jī)用戶群體聽(tīng)說(shuō)過(guò)或相對(duì)了解較多的數(shù)字對(duì)講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)分別為DMR、dPMR、PDT。需要指出的是，DMR和dPMR標(biāo)準(zhǔn)分別于2007年12月和2008年12月由歐洲ETSI正式公布，而PDT至今還沒(méi)有正式的標(biāo)準(zhǔn)文件發(fā)布。

　　另外還需要指出，完成“模轉(zhuǎn)數(shù)”的用戶對(duì)數(shù)字對(duì)講機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)明顯熟悉得多，他們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)至少一種數(shù)字對(duì)講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。已經(jīng)模轉(zhuǎn)數(shù)的用戶比較熟悉的數(shù)字對(duì)講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)是DMR、dPMR、PDT，占已經(jīng)完成“模轉(zhuǎn)數(shù)”用戶的比例分別為43%、43%、40%。

　　雖然多數(shù)對(duì)講機(jī)用戶對(duì)于數(shù)字對(duì)講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)不太熟悉，但是他們也談到了對(duì)于數(shù)字對(duì)講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的考量因素。調(diào)查顯示，59%的用戶希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)支持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品系列，55%的用戶希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)基于成熟的技術(shù)，46%的用戶希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，45%的用戶希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)能夠照顧絕大多數(shù)的主流用戶。

　　生產(chǎn)廠商最希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)支持國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展

　　對(duì)講機(jī)生產(chǎn)廠商普遍比較關(guān)注數(shù)字對(duì)講機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。據(jù)調(diào)查，有70%的廠商希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)能得到全球認(rèn)可，支持其國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展，61%的廠商希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)大范圍的主流用戶，55%的廠商希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)成熟，48%的廠商希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)考慮產(chǎn)業(yè)鏈的完善和配套。

　　調(diào)查顯示，生產(chǎn)廠商最希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)支持國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展，非常看重?cái)?shù)字對(duì)講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的全球認(rèn)可性，這和中國(guó)的對(duì)講機(jī)廠商廣泛開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的現(xiàn)狀密切相關(guān)。根據(jù)針對(duì)相關(guān)廠商的深入調(diào)查，很多對(duì)講機(jī)生產(chǎn)廠商反映其對(duì)講機(jī)產(chǎn)品的很大一部分是要用于出口業(yè)務(wù)。

　　調(diào)查顯示，當(dāng)下生產(chǎn)廠商生產(chǎn)和研發(fā)數(shù)字對(duì)講機(jī)采用較多的三種技術(shù)分別為DMR、dPMR、PDT等，所占比例分別為67%、52%、12%。

　　主流渠道商銷(xiāo)售最多的是DMR數(shù)字對(duì)講機(jī)

　　主流對(duì)講機(jī)渠道商在調(diào)查中也表達(dá)了他們對(duì)制定數(shù)字對(duì)講機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的考量因素。據(jù)調(diào)查，73%的渠道商希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)支持“模轉(zhuǎn)數(shù)”的平滑過(guò)渡，50%的渠道商希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)適用于大范圍主流用戶，50%的渠道商希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)擁有成熟的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，40%的渠道商希望技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套。

　　據(jù)調(diào)查，當(dāng)下渠道商銷(xiāo)售最多的是DMR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字對(duì)講機(jī)，有75%的渠道商在銷(xiāo)售或準(zhǔn)備進(jìn)貨銷(xiāo)售DMR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字對(duì)講機(jī)，另外，有27%的渠道商在銷(xiāo)售或者準(zhǔn)備進(jìn)貨銷(xiāo)售PDT數(shù)字對(duì)講機(jī)，有15%的渠道商在銷(xiāo)售或者準(zhǔn)備進(jìn)貨銷(xiāo)售dPMR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字對(duì)講機(jī)。

　　制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)需要考量的六大關(guān)鍵因素

　　調(diào)查顯示，用戶更多的是從實(shí)際使用的角度去進(jìn)行考量，所以對(duì)于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)特別關(guān)注支持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品系列、基于成熟的技術(shù)、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品以及能夠照顧絕大多數(shù)的主流用戶;生產(chǎn)廠商更多的是從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度進(jìn)行考量，所以對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)特別關(guān)注支持國(guó)際業(yè)務(wù)、適應(yīng)大范圍的主流用戶、技術(shù)成熟、產(chǎn)業(yè)鏈的完善和配套;而渠道商更多是從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)本身進(jìn)行考量，所以對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)特別關(guān)注“模轉(zhuǎn)數(shù)”的平滑過(guò)渡、適用大范圍主流用戶以及技術(shù)成熟和擁有先進(jìn)的技術(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　綜上所述，相關(guān)部門(mén)在制定數(shù)字對(duì)講機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，應(yīng)該綜合考慮用戶、廠商和渠道商的優(yōu)先利益，把下列因素納入考慮范疇：

　　1、符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，支持廠商開(kāi)拓全球業(yè)務(wù);

　　2、適用大范圍的用戶;

　　3、支持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn);

　　4、基于成熟的技術(shù);

　　5、適合“模轉(zhuǎn)數(shù)”的平滑過(guò)渡;

　　6、擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　CDMR標(biāo)準(zhǔn)深受產(chǎn)業(yè)各方支持和關(guān)注

　　根據(jù)針對(duì)產(chǎn)業(yè)各方面的深入訪問(wèn)和調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)在各種技術(shù)體制中，由專(zhuān)業(yè)數(shù)字無(wú)線通信技術(shù)(CDMR：China Digital Mobile Radio)論壇所倡導(dǎo)的CDMR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最受產(chǎn)業(yè)各方面的支持和關(guān)注。CDMR論壇由13家專(zhuān)業(yè)數(shù)字無(wú)線通信技術(shù)知名企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)以及高等院校共同發(fā)起舉辦，提倡全面、準(zhǔn)確理解并促進(jìn)“666號(hào)文件”精神的貫徹執(zhí)行，以DMR數(shù)字通信技術(shù)為基礎(chǔ)，促進(jìn)中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)準(zhǔn)的研究和制定，積極推動(dòng)專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信從模擬到數(shù)字的轉(zhuǎn)換，解決推動(dòng)專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信數(shù)字化進(jìn)程中市場(chǎng)和用戶遇到的問(wèn)題等。CDMR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)具備如下若干特點(diǎn)。

　　1、基于國(guó)際主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)DMR，助力中國(guó)企業(yè)更好地走向世界

　　根據(jù)調(diào)查，生產(chǎn)廠商最期待數(shù)字對(duì)講機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)支持國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展、符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。畢竟，中國(guó)對(duì)講機(jī)生產(chǎn)廠商的對(duì)講機(jī)產(chǎn)品很大一部分是要用于出口業(yè)務(wù)。

　　作為國(guó)際數(shù)字對(duì)講機(jī)的主流標(biāo)準(zhǔn)，采用DMR技術(shù)的終端產(chǎn)品近年來(lái)在全球范圍內(nèi)迅速增長(zhǎng)，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，其市場(chǎng)占有率都非常高，根據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)有75%的渠道商在銷(xiāo)售或準(zhǔn)備進(jìn)貨銷(xiāo)售DMR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字對(duì)講機(jī)。

　　CDMR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)基于DMR標(biāo)準(zhǔn)，并在其基礎(chǔ)上做了中國(guó)本土化的調(diào)整，其國(guó)際性有望助力中國(guó)對(duì)講機(jī)企業(yè)更好地走向世界。國(guó)際咨詢公司 IMS通過(guò)對(duì)全球數(shù)字對(duì)講技術(shù)與市場(chǎng)的跟蹤調(diào)查，在其咨詢報(bào)告中指出，2008年到2013年是模擬轉(zhuǎn)向數(shù)字的變更期，大部分市場(chǎng)將會(huì)轉(zhuǎn)向低成本的數(shù)字對(duì)講，比如DMR。

　　2、兼顧國(guó)內(nèi)特色和適應(yīng)中國(guó)實(shí)際，技術(shù)及專(zhuān)利壁壘可以降到最低點(diǎn)

　　CDMR標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)以及研究機(jī)構(gòu)共同倡導(dǎo)，具有中國(guó)特色。另外，CDMR標(biāo)準(zhǔn)致力于中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)準(zhǔn)的研究和制定，積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)外大多數(shù)相關(guān)廠商開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)共享，開(kāi)放專(zhuān)利和技術(shù)，CDMR論壇中包括摩托羅拉系統(tǒng)公司在內(nèi)的主要成員承諾最大程度地開(kāi)放技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的專(zhuān)利和技術(shù)，CDMR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)使得技術(shù)和專(zhuān)利壁壘可以降到最低點(diǎn)。

　　3、便于進(jìn)行大規(guī)模集成化的生產(chǎn)，降低數(shù)字對(duì)講機(jī)生產(chǎn)成本和價(jià)格

　　基于專(zhuān)網(wǎng)通信的對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)其市場(chǎng)規(guī)模相比于公網(wǎng)通信要小很多，難以支撐眾多的數(shù)字對(duì)講機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。CDMR基于主流的 DMR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，其技術(shù)更加成熟、適用于國(guó)內(nèi)外大范圍的主流用戶。此外，CDMR論壇成員匯集了芯片廠商、設(shè)備廠商、解決方案提供商和大專(zhuān)院校等機(jī)構(gòu)，具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套，加上該技術(shù)更低的入門(mén)門(mén)檻，更加便于生產(chǎn)廠商進(jìn)行大規(guī)模集成化的生產(chǎn)，可以降低數(shù)字對(duì)講機(jī)生產(chǎn)成本和突破數(shù)字對(duì)講機(jī)的價(jià)格障礙。

　　4、適合“模轉(zhuǎn)數(shù)”的平滑過(guò)渡，加快中國(guó)對(duì)講機(jī)的數(shù)字化進(jìn)程

　　根據(jù)調(diào)查，DMR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在中國(guó)對(duì)講機(jī)的“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程中表現(xiàn)突出，得到用戶、生產(chǎn)廠商、渠道商的普遍認(rèn)可。CDMR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)基于DMR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并且進(jìn)一步推進(jìn)DMR標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用的中國(guó)化，適合產(chǎn)業(yè)“模轉(zhuǎn)數(shù)”的平滑過(guò)渡，可以進(jìn)一步加快中國(guó)對(duì)講機(jī)的數(shù)字化進(jìn)程。

　　綜上所述，CDMR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有著其它制式所無(wú)法比擬的眾多優(yōu)勢(shì)，在各行業(yè)可以得到更加廣泛的應(yīng)用，并進(jìn)一步提高企業(yè)的生產(chǎn)效益以及政府部門(mén)的工作效率，是中國(guó)對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的理性選擇。

　　產(chǎn)業(yè)期待聚能效應(yīng)，各方協(xié)力創(chuàng)造新局

　　為了更好地促進(jìn)對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)“模轉(zhuǎn)數(shù)”的健康、快速開(kāi)展，讓各方獲取最佳的價(jià)值回報(bào)，通過(guò)針對(duì)用戶、生產(chǎn)廠商和渠道商的調(diào)查以及深入訪問(wèn)，特向相關(guān)政府管理部門(mén)、對(duì)講機(jī)用戶、對(duì)講機(jī)廠商、對(duì)講機(jī)渠道商提出如下建議，以供參考。

　　對(duì)于相關(guān)政府管理部門(mén)的三條建議：

　　1、政策要更加明晰，數(shù)字對(duì)講機(jī)的宣傳和推廣力度要加強(qiáng)：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)“模轉(zhuǎn)數(shù)”政策和數(shù)字對(duì)講機(jī)優(yōu)點(diǎn)缺乏了解。國(guó)家需要下發(fā)更詳細(xì)、完善的文件使國(guó)家政策更清晰，同時(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)字對(duì)講機(jī)政策的宣傳和推廣力度。

　　2、盡快出臺(tái)數(shù)字對(duì)講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的修正及完善：國(guó)家數(shù)字對(duì)講機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不明確已經(jīng)成為生產(chǎn)廠商“模轉(zhuǎn)數(shù)”的重大挑戰(zhàn)，生產(chǎn)廠商急需明確的標(biāo)準(zhǔn)參照來(lái)考慮研發(fā)和投入，并促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境的建立和產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　3、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑和升級(jí)：數(shù)字對(duì)講機(jī)抬高了產(chǎn)業(yè)技術(shù)門(mén)檻，從根本上重塑和升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈成為推動(dòng)數(shù)字對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)崛起的關(guān)鍵。政府可以按產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)業(yè)鏈的上游到下游，分割、細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，引導(dǎo)企業(yè)按自己的能力進(jìn)入不同的產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　對(duì)于對(duì)講機(jī)用戶實(shí)施數(shù)字化的五條建議：

　　1、選擇數(shù)字化，而不是被數(shù)字化：用戶需要認(rèn)識(shí)到對(duì)講機(jī)數(shù)字化是大勢(shì)所趨，并且能帶來(lái)更高的價(jià)值回報(bào)，而模擬對(duì)講機(jī)必將退出市場(chǎng)。在這一形勢(shì)下，要主動(dòng)了解國(guó)家政策，認(rèn)識(shí)數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)，積極地參與到數(shù)字化進(jìn)程中來(lái)，滿足自身需求的同時(shí)也驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　2、選擇價(jià)值，而不是僅僅關(guān)注價(jià)格：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶普遍對(duì)數(shù)字對(duì)講機(jī)形成價(jià)格敏感，隨著技術(shù)的進(jìn)步，規(guī)模的形成，數(shù)字化的深入，數(shù)字對(duì)講機(jī)的價(jià)格自然會(huì)降下來(lái)。但是，數(shù)字對(duì)講機(jī)不僅具有更好的話音，更廣的覆蓋，還帶來(lái)更高的頻譜利用率、更豐富的應(yīng)用和業(yè)務(wù)，以及更高的投資回報(bào)。用戶需要關(guān)注自己的業(yè)務(wù)需求，并用新的數(shù)字技術(shù)來(lái)滿足新的業(yè)務(wù)需求。

　　3、選擇品牌廠商，而不是被被動(dòng)推銷(xiāo)：品牌廠商不僅擁有成熟的技術(shù)和已經(jīng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，而且具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以為您的數(shù)字化提供咨詢意見(jiàn)和解決方案。

　　4、選擇成熟且經(jīng)驗(yàn)證的技術(shù)：成熟的技術(shù)以及經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，可以保證數(shù)字對(duì)講機(jī)的質(zhì)量和用戶的使用體驗(yàn)，避免選用不合適技術(shù)產(chǎn)品所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

　　5、選擇平滑過(guò)渡的路徑和模數(shù)兼容的產(chǎn)品：如果是已經(jīng)建成模擬系統(tǒng)的用戶，要選擇模擬數(shù)字兼容的產(chǎn)品以避免重復(fù)投資，并保障模數(shù)轉(zhuǎn)換的順利進(jìn)行。

　　對(duì)于生產(chǎn)廠商發(fā)展數(shù)字對(duì)講機(jī)業(yè)務(wù)的五條建議：

　　1、積極參與和推動(dòng)數(shù)字對(duì)講機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定：對(duì)講機(jī)生產(chǎn)廠家要積極參與進(jìn)來(lái)，推動(dòng)有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程。

　　2、明確業(yè)務(wù)和技術(shù)方向，以技術(shù)和規(guī)模化生產(chǎn)突破數(shù)字對(duì)講機(jī)價(jià)格瓶頸：數(shù)字對(duì)講機(jī)抬高了對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)門(mén)檻，產(chǎn)業(yè)鏈面臨重塑和升級(jí)，企業(yè)要按自己的能力及發(fā)展方向進(jìn)入不同的產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)，選用適合業(yè)務(wù)拓展以及適用于廣泛用戶需求的主流成熟技術(shù)，依靠產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大及自身的規(guī)模化生產(chǎn)，突破數(shù)字對(duì)講機(jī)的價(jià)格瓶頸。

　　3、積極開(kāi)展市場(chǎng)宣傳，展示數(shù)字化產(chǎn)品的功能與價(jià)值：調(diào)查顯示用戶對(duì)于“模轉(zhuǎn)數(shù)”和數(shù)字對(duì)講機(jī)的優(yōu)勢(shì)認(rèn)知不夠，購(gòu)買(mǎi)不積極，廠家需要積極宣傳數(shù)字化產(chǎn)品的功能和價(jià)值，讓用戶真切感受到數(shù)字對(duì)講機(jī)實(shí)實(shí)在在的好處以及“模轉(zhuǎn)數(shù)”的必要性。

　　4、研發(fā)適合用戶需求的產(chǎn)品，提供模數(shù)兼容、平滑過(guò)渡的解決方案：調(diào)查顯示用戶目前對(duì)數(shù)字對(duì)講機(jī)的期待還是以基本通話功能為主，對(duì)數(shù)字化應(yīng)用的意識(shí)不高，用戶和渠道商都期待數(shù)字對(duì)講機(jī)產(chǎn)品能夠支持“模轉(zhuǎn)數(shù)”的平滑過(guò)渡，廠商需要研發(fā)適合用戶實(shí)際需求的數(shù)字對(duì)講機(jī)，同時(shí)提供模數(shù)兼容、平滑過(guò)渡的解決方案。

　　5、支持渠道商的二次開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)：為了更好滿足不同行業(yè)用戶的多樣化定制需求，生產(chǎn)廠商需要提供良好的數(shù)字對(duì)講機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)，給有能力的渠道商進(jìn)行二次應(yīng)用開(kāi)發(fā)，同時(shí)為渠道商的二次開(kāi)發(fā)提供更為全面的技術(shù)支持和銷(xiāo)售支持。

　　對(duì)于渠道商開(kāi)展“模轉(zhuǎn)數(shù)”業(yè)務(wù)的五條建議：

　　1、加強(qiáng)用戶培訓(xùn)和市場(chǎng)培育：調(diào)查顯示用戶對(duì)于數(shù)字對(duì)講機(jī)普遍不了解，作為與用戶接觸零距離的渠道商需要加強(qiáng)用戶培訓(xùn)和市場(chǎng)培育，向用戶全面講解數(shù)字機(jī)的性能以及優(yōu)勢(shì)，讓用戶了解當(dāng)今專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信行業(yè)的發(fā)展方向，使他們確實(shí)了解到數(shù)字對(duì)講機(jī)的好處。

　　2、洞悉用戶需求，做行業(yè)顧問(wèn)：對(duì)講機(jī)用戶對(duì)于數(shù)字對(duì)講機(jī)技術(shù)缺乏了解，對(duì)于自身的要求不明，渠道商需要洞悉并精準(zhǔn)地把握用戶需求，憑借豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做行業(yè)顧問(wèn)，為用戶的“模轉(zhuǎn)數(shù)”提供針對(duì)性的意見(jiàn)以及解決方案。

　　3、加強(qiáng)客戶化開(kāi)發(fā)，提供解決方案：數(shù)字對(duì)講機(jī)的應(yīng)用范圍會(huì)被放大，性能之外，用戶會(huì)更加注重應(yīng)用和服務(wù)，因此本地化開(kāi)發(fā)和本地化服務(wù)變得更加重要。

　　4、與品牌廠商合作：憑借品牌廠商的品牌價(jià)值和影響力，可使數(shù)字對(duì)講機(jī)業(yè)務(wù)獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而且品牌廠商的產(chǎn)品適合于二次應(yīng)用開(kāi)發(fā)，也可以隨時(shí)獲得更為全面的技術(shù)支持和銷(xiāo)售支持。

　　5、選擇技術(shù)成熟、產(chǎn)品已經(jīng)驗(yàn)證的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)查顯示對(duì)講機(jī)用戶的“模轉(zhuǎn)數(shù)”選擇積極性有待提升。選擇技術(shù)成熟和產(chǎn)品業(yè)經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)很有必要，憑借成熟的技術(shù)和豐富的成功案例才能夠更好地獲取用戶的信賴(lài)和支持。(注：《中國(guó)對(duì)講機(jī)“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程報(bào)告》全文可在通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)下載)

　　■調(diào)查介紹

　　本次調(diào)查的對(duì)象包括專(zhuān)業(yè)對(duì)講機(jī)用戶、專(zhuān)業(yè)對(duì)講機(jī)生產(chǎn)廠商以及專(zhuān)業(yè)對(duì)講機(jī)渠道商。

　　調(diào)查研究方法包括問(wèn)卷調(diào)查、重點(diǎn)對(duì)象深訪、座談會(huì)、二手資料調(diào)研。

　　問(wèn)卷調(diào)查共從2808名專(zhuān)業(yè)對(duì)講機(jī)主流用戶名單中隨機(jī)聯(lián)系到608名用戶，成功發(fā)放問(wèn)卷數(shù)為267份，回收有效問(wèn)卷數(shù)為201份，用戶涉及單位個(gè)數(shù)為193個(gè);根據(jù)121家主流專(zhuān)業(yè)對(duì)講機(jī)生產(chǎn)廠商的聯(lián)系名單，成功發(fā)放問(wèn)卷數(shù)為75份，收回有效問(wèn)卷數(shù)為33份，生產(chǎn)廠商涉及單位個(gè)數(shù)為27個(gè);從1243個(gè)專(zhuān)業(yè)對(duì)講機(jī)主流渠道商名單中隨機(jī)選取160個(gè)渠道商，成功發(fā)放問(wèn)卷110個(gè)，收回有效問(wèn)卷數(shù)48份，渠道商涉及單位數(shù)為44個(gè)。(如表)

　　●有效問(wèn)卷用戶的地區(qū)分布為：東北(4%)，華北(21%)，華東(39%)，華南(17%)、華中(12%)，西北(2%)，西南(4%)，不確定(1%)

　　●有效問(wèn)卷用戶的行業(yè)分布為：政府與公共安全(9%)，交通運(yùn)輸(9%)，能源與公用事業(yè)(10%)，林業(yè)(1%)，制造業(yè)(26%)，酒店、物業(yè)等服務(wù)業(yè)(24%)，教育(4%)，其他(17%)

　　●有效問(wèn)卷生產(chǎn)廠商的地區(qū)分布為：東北(0)，華北(3%)，華東(61%)，華南(27%)、華中(0)，西北(3%)，西南(6%)

　　●有效問(wèn)卷渠道商的地區(qū)分布為：東北(6%)，華北(21%)，華東(29%)，華南(11%)、華中(8%)，西北(10%)，西南(15%) 

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